"La casa ci piace, la chiameremo". La frase si ripete molte volte nelle case in vendita e a volte il venditore, sia un privato che un agente, si fanno illusioni. Ignacio castillo, presidente della associazione di esperti immobiliari, dà alcuni consigli per capire se le persone che vedono la nostra casa sono davvero interessati o è solamente l'ennesima visita a vuoto

1. Nel caso di una coppia, vengono entrambi a vedere la casa?

2. È l'acquirente davvero motivato a comprare? (giudicare ogni membro della coppia separatamente)

3. L'acquirente è  realista rispetto alle aspettative di prezzo?

4. L'acquirente è aperto e coopera?

5. L'acquirente combacia con la fascia di prezzo della casa?

6. L'agente o il privato, hanno instaurato un rapporto positivo con l'acquirente?

7. L'acquirente è andato in banca per sapere quali possibilità ha?

8. L'acquirente ha risposto a domande sulla sua situazione economica senza reticenza?

9. Se l'acquirente deve prima vendere la propria casa per poter comprare, è realista rispetto al prezzo?

10. Dedicherà un tempo sufficiente e sarà capace di vendere la propria casa?